關於這本書
書名：鎖定小眾：市場越窄，獲利越大
作者：克里斯．卓爾
出版日期：2023/05/01
誰適合閱讀這本書？
- 創業者：對於正在考慮創業或已經創業的人來說，本書提供了有關鎖定利基市場的重要觀點和指導；對於那些想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，找到自己的定位並建立成功事業的人來說，本書提供了寶貴的見解。
- 企業家和業務主管：對於已經在運營業務的企業家和業務主管來說，本書提供了有關如何在市場中找到利基、提升價值和建立良好關係的策略和觀念，無論是正在尋找新的增長機會還是希望優化現有業務模式，本書都能提供實用的建議。
- 市場營銷專業人士：對於從事市場營銷工作的專業人士，本書提供了深入了解利基市場和精準分眾的重要性，無論是制定市場策略、執行推廣活動還是建立品牌形象，都能幫助他們更好地理解如何定位目標受眾並提供有價值的產品或服務。
- 對利基市場有興趣的人：如果你對利基市場和小眾市場的概念感興趣，想要了解如何在這些市場中取得成功，本書可以擴展你的知識並提供實用的指導；不論你是學生、研究者還是一般讀者，都能帶給你有價值的見解和啟發。
畫個小重點
本書提供了對利基市場和小眾市場的深入理解，並以實際的經驗故事來支持這些觀點，無論是初入商業領域的創業者還是已經經營一段時間的企業家，本書都提供了寶貴的指引和啟示。
作者強調鎖定利基市場並不是縮小選擇範圍，而是進入一個充滿無限可能的世界；他認為選擇鎖定利基市場需要累積經驗，以發現自己的天賦和擅長領域，並了解如何在其中實現目標。當別人不願意支付你定出的價格時，解決方案不是降價，而是提升你的價值，找到願意為你的產品或服務付高價的小眾市場，這些人了解你的價值，願意支付更多。
此外，選擇鎖定利基市場也等同於選擇人際關係；建立忠誠的客戶群，並與引薦夥伴建立良好關係，能夠為你打造一道護城河，同業不會競爭搶奪你的客戶，反而會支持你，替你向客戶保證他們的選擇是正確的。
本書並非只是從理論的角度討論利基市場，而是通過作者自身的實際經驗和故事，讓讀者更深入地理解如何在利基市場中取得成功。無論你是剛開始探索利基市場還是希望在已有事業中鎖定利基，本書都能給予你實用的指導，幫助你獲得長期的聲譽和獲利。
精選段落摘要
利基市場蘊含你的財富
故事開始於作者副業中建立的一個網站，以"甩掉雙下巴"的減肥需求為主題；雖然他沒有在這個領域有太多專業知識，但他通過閱讀各方資訊，建立了這個網站。令他驚訝的是，這個網站迅速成為Google「double chin」搜尋結果的第一名，並獲得了成功和利潤。
這個成功激發了他的動力，他建立了更多的網站，但卻沒有像「double chin」網站那樣成功。回顧過去的經驗，他意識到他犯了一個錯誤：沒有正視自己在利基市場的成功。當作者開始建立數位行銷代理商時，他又一次鎖定了利基市場，這次是為律師提供搜尋引擎最佳化服務。他認識到自己在法律領域表現出色，而且在利基市場中專注和專業化的定位帶來了成功。
他在不同領域獲得的成就都歸功於「鎖定利基」的策略，通過他的經歷和故事，強調了鎖定利基對於獲得成功的重要性，並提醒讀者要在自己擅長的領域尋找利基，並專注於其中，這將為他們帶來更大的機會和成就。
鎖定利基不就是要開口拒絕嗎？
作者每次考慮鎖定利基時，其實內心都是懷著恐懼的，但他也發現這是一個建設性的決定；許多人對於鎖定利基感到恐懼，認為這意味著機會減少、賺錢能力受限。然而，鎖定利基實際上帶來了機會和選擇權，即使在鎖定利基市場後，如果出現非利基的潛在客戶，你並不一定要拒絕，你仍然可以選擇接受或協助。鎖定利基讓你學會拒絕，同時也打開了更多可能性的大門。
例如作者自己專門為人身傷害律師提供SEO服務，但這並不代表他沒有其他機會，他仍然可以選擇接下其他類別的案子。鎖定利基不會限制你的選擇範圍，反而會帶你進入一個充滿無限可能的世界，你會吸引到適合你和你企業的客戶，這些人最需要你的幫助。
利基市場正是你的財富所在
作者曾經透過講故事和分享經驗來幫助人們學會掌握自己的利基。他認為鎖定利基可以帶來許多好處，並提供了一些例子，包括更懂得把握機會、專業累積、更敢開高價、轉換潛在客戶、良好的同業關係和提高效率。然而，鎖定利基並不適合所有人，讀者須根據自己的情況做出決定，本書只是他想分享的個人經驗，但希望讀者都能從中受益。
我應該鎖定利基市場嗎？
在做出鎖定利基市場的決定之前，建議先廣泛接觸並獲得更多經驗，在對所在產業或市場有深入了解之前，你可能無法確定鎖定利基市場是否能帶來你所需要的優勢，或者是否存在真正的機會。若一開始就專攻小眾市場，很可能難以找到適合自己的利基市場。廣泛接觸和累積經驗後，你將更了解自己所在的產業、市場和潛在利基，也能發現自己是否具備某個利基市場所需的天賦和激情。
你值得這個價碼
創業家艾力克斯·霍爾莫奇在《一億美元的出價》中提到「價值方程式」，根據價值方程式，價值等於客戶心目中理想結果加上客戶對於實現結果機率的感知（最不費力且速度最快）。
作為專家，客戶更願意支付高價，因為他們相信你具有實現他們所需結果的能力。專業知識和經驗是你能夠收取高價的第一個原因，客戶相信你的價值和專業；第二個原因是你確實值得高價，你明白自己所帶來的價值，並且能夠快速實現客戶的理想結果，減輕客戶的負擔和犧牲。
而「鐵三角」思維，即高品質、快速和低價三者中，在任何時候只能滿足其中兩個條件。作為專家，你自動具備了高品質的一邊，如果你的產品或服務不好，客戶不會付費；此外，因為你擅長自己的工作，效率更高，因此外界不期望你的成品價格低廉。
作者在從事SEO工作時，起初的價格在每月1000至3000美元之間，但隨著對產業競爭和自身價值的更深入了解，發現原先的價格已無法支付最低費用。作者透過與客戶的接觸和互動，通過資料、回饋和回顧來收集與所提供價值相關的資訊，評估自己所創造的價值是否超出收取的費用。然而，當與各種行業的客戶合作時，難以確定自身價值，但只要了解行業特點，清楚自己的價值，便不會低估自己的專業知識。
關於作者
克里斯·卓爾
Rankings.io的執行長和創辦人，Rankings.io是一家專注於SEO的機構，為人身傷害律師事務所處理嚴重傷害和車禍案件，並在這個領域成為頂尖的公司。他的成功來自於他找到了自己的定位，並達到了精簡、聚焦和專業的經營策略，這使他獲得了持久的聲譽和長期的盈利。
克里斯在法律領域的事業旅程非常獨特，他從小就是一位卡牌遊戲玩家，在大學獲得歷史教育學位後，進入高中擔任處罰學生課後留校察看的主任。在工作的閒暇時間，他開始從事聯盟行銷的副業，並成功地管理了100多個夥伴網站，這個副業最終讓他能夠全職從事聯盟行銷，並成為一名頂尖的線上撲克玩家。在轉向專門為律師提供SEO服務後，他創立了Rankings.io。除了經營Rankings.io，克里斯還是一位房地產投資者和播客主持人，並且是多個知名機構的成員，如富比士機構委員會、滾石文化委員會、商業期刊領導信託、快公司執行委員會和新聞周刊專家論壇。
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