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關於這本書

書名：人性賽局：哈佛大學最重要的行為經濟學課，驚人隱藏賽局完美解釋非理性行為
作者：艾瑞茲．尤利／摩西．霍夫曼
出版日期：2023/09/28

誰適合閱讀這本書？

• 對行為經濟學、心理學和社會科學感興趣的人：如果你對人類行為的背後邏輯，以及為什麼人們會做出看似非理性的決策感到好奇，本書提供了深入的洞察，可以滿足你的求知欲。
• 決策者和領導者：對於那些需要理解人們行為的決策者和領導者來說，本書提供了寶貴的信息，有助於更好地預測和引導他們的行為。
• 學生和研究人員：心理學、經濟學和行為科學領域的學生和研究人員，可從本書中獲得有關隱藏賽局的深刻理解，這些理解可以應用於他們的學術研究。
• 那些希望改善個人和社交生活的人：如果你想更好地理解自己和他人的行為，以改善個人和社交生活，本書提供了關於人類行為的寶貴見解。

畫個小重點

經濟學和行為經濟學之間的「隱藏賽局」，這些賽局解釋了許多人類行為的非理性方面。傳統經濟學假設人們是理性的，而行為經濟學專注於非理性的一面，但實際上兩者之間存在一個重要的知識領域，即「隱藏賽局」。

不論是人的喜好、社會現象，還是炫富、利他、守規矩等行為，都有賽局邏輯，但通常這些邏輯並不明顯；要理解這些「隱藏賽局」，需要從主要獎勵、終極解釋和客位解釋等三個角度入手，以發現生活中各種非理性行為的賽局背後的邏輯。

本書提供了12種常見賽局的範例，以幫助人們理解看似矛盾的非理性行為，並揭示這些行為中微妙的賽局計算。這些賽局包括「鷹鴿賽局」解釋人們為何會支持財產權和言論自由；「昂貴訊號賽局」解釋為什麼有錢人中有些人炫富而有些人低調；「規範落實賽局」解釋如何透過規範的建立來提高合作和捐款率。

我們應翻轉對「賽局策略＝理性思維」的迷思，認識到看似非理性的行為背後也存在賽局均衡，這種認識可以幫助人們在社會中更好地理解各種賽局，並優化他們的決策。

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精選段落摘要

為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？

一些傑出人物如巴比·費雪、伊扎克·帕爾曼、斯里尼瓦瑟·拉馬努金、瑪麗·居禮和畢卡索等，他們都在各自的領域中表現出極高的成就，這些成就通常來自於他們對自己所喜愛的事物的偏執熱情。他們的熱情通常在很小的時候就開始，並持續發展：帕爾曼在三歲時就對小提琴產生濃厚興趣，而費雪九歲時就全神貫注於下棋；拉馬努金則在年輕時研讀大量數學書籍，並不斷挑戰自己。

為什麼這些傑出人物能夠對某一特定領域發展出熱情，而不是其他領域？人生中有許多選擇，為什麼他們會選擇投入某一特定的熱情？為什麼其他人不能像他們一樣充滿熱情，並努力實現他們的目標？

熱情，這個使人邁向偉大境界的神祕因素，究竟如何運作？

雖然有許多專注於判斷力、決策以及正向心理學的研究，以及充斥書店的自我成長類書籍，但仍有許多基本問題仍未找到確切答案；這包括對於熱情和人生意義的來源，以及為什麼熱情運作方式如此。儘管我們對這些問題有一些了解，例如熱情與意義感、目標感、滿足感之間的關聯，但我們仍不清楚為什麼熱情運作方式如此，這表明這些主題並不如我們想象中那麼簡單。

在美學領域，我們雖然能夠對某些部分提出說法，但我們仍不清楚背後的原因，例如為什麼一些藝術品和文化產物受人推崇，即使它們並不具備討人喜歡的先天特質。這引出了對於美學中複雜的押韻格律和藝術的疑問，以及為什麼人們願意花時間去探索這些複雜性。

有些情況缺乏解釋，例如藝術家在作品中藏彩蛋，評論家和愛好者花大量時間研究這些彩蛋，而人們致力於閱讀和解釋複雜的評論文章；這些問題需要更多深入的研究和解釋，以理解為什麼這些事物引起人們的興趣，以及它們背後的原因。

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雖然人們表現出愛心和樂於付出，但對於自己的付出能否產生實際影響，以及如何最有效率地付出通常缺乏思考。例如人們會捐款給感動他們的個人募資活動，但卻忽視了捐款給具有更大效益的慈善組織；人們的利他行為也容易受到情感因素的影響，而不是根據最有效的方式來幫助他人。

人們通常對於利他行為的效益知之甚少，並不會深入挑選要支持的慈善組織；同時人們缺乏對節約能源和資源回收等議題的知識，並容易忽視這些重要議題。這種無知和忽視的行為使人們無法充分理解利他行為的背後原因，以及如何最大化其效益。

人們也會刻意忽略某些事情，即使知道自己的行為可能對他人造成傷害，例如人們可能知道自己可能感染性病，但仍不去接受免費檢測，以降低風險。人們對於主動行為和被動行為之間的區別有所不同，例如購買咖啡和捐款給窮人之間的選擇，這引出了對於利他行為運作方式的更深入思考和研究。

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