關於這本書
書名：直播變現關鍵三力：3個核心能力×82個成交策略，帶你從0到直播帶貨達人
作者：洳冰
出版日期：2023/11/03
誰適合閱讀這本書？
- 新手直播主： 對直播領域感興趣、正準備進入直播行業的人，可以透過本書了解從事直播所需的基本技能和關鍵知識。
- 現有直播主： 已經在直播領域工作的人，想要提升自己的直播能力，吸引更多觀眾，並有效地實現收益。
- 創業者和企業家： 有意進入直播領域，或是已經在直播平台上進行業務的創業者和企業家，可以透過書中的知識了解直播行業的現狀和發展趨勢。
- 教育機構和培訓機構： 提供直播相關培訓或教學課程的教育機構和培訓機構，可以作為培訓資源的參考。
- 網路行銷人員： 從事網路行銷的人員，特別是那些希望透過直播方式推廣產品或品牌的人，可以從書中獲得有效的行銷策略和技巧。
畫個小重點
直播行業已經歷了初期的蓬勃發展，進入到規律發展的下半場；從最初的低門檻、人人可做的職業，直播主的角色逐漸轉變為需要專業技能和知識儲備的職業。對於初入直播領域的人來說，面臨著一系列的挑戰，例如如何從零開始做直播、提升演講能力、吸引觀眾、有效帶貨等問題。
直播創業導師洳冰以八年超過三百場的演講和培訓經驗，提煉出直播主需要的三種核心能力，分別是表達力、說服力和變現力。
表達力是直播主的基礎能力，涉及到底層邏輯和思維的改變，透過闡述提升表達力的關鍵點，讓直播主能夠成為金句頻出、親和力強、打動人心的表達高手。
說服力是建立直播主與觀眾緊密連結的關鍵能力，洳冰從打造個人品牌的角度出發，協助直播主運用品牌建立、培養信任度、吸引觀眾的多種方法，成為市場風向指標並贏得觀眾的信任。
變現力是直播主提升收益的最終能力，這包括挖掘用戶需求、釐清直播銷售產品的流程、搭建私域流量池等方面；同時，在直播變現的過程中，善用宣傳預熱、激發消費者購物熱情，以及運用靈活多樣的促銷策略，助力直播主成為變現的達人。
精選段落摘要
差異化定位：塑造自己的獨特人設
在競爭激烈的直播領域中，各大直播主爭相競逐有限的流量資源；為了吸引更多觀眾的關注，差異化定位成為直播主不可或缺的策略，而打造獨特的人設成為實現差異化的重要途徑，具有鮮明人設的直播主更容易贏得觀眾的信任，並在他們心中留下深刻印象。
在打造人設的過程中，直播主需要思考四個關鍵問題：我是誰？我需要什麼？我能做什麼？我有什麼有別於別人的地方？這四個問題的回答能夠形成與眾不同的人設，讓直播主在觀眾心中獨具特色。例如，一名擁有八年演講培訓經驗的直播主，可以在人設中突顯出自己的專業性和敢愛敢恨的個性。
直播主東方臻選的董宇輝就以樸實、知識豐富、淡泊名利等特點形成人設，使自己在直播界獲得高度熱度。但對於一些普通上班族或寶媽等直播主，如何打造人設成為一個關鍵問題。為了成為直播界的獨特存在，直播主需要找到自身的閃光點，展現專業性，並在長期堅持中不斷深化自己的特點；同時了解觀眾的需求也是至關重要的，對觀眾喜好的了解有助於打造更切合受眾期望的人設。
直播主在打造人設的過程中，可以運用數據說明自己的優勢，如從業經驗、課程效果等；透過這七個原則的結合，直播主能夠建立起獨特的人設，使自己在直播領域脫穎而出，吸引更多觀眾的關注。
七三法則：七分口碑，三分轉化
在這個互聯網時代，社交媒體平台如微信、微博、小紅書、抖音和快手的普及，使每個人都有機會成為自媒體。自媒體成為重要的資訊傳播途徑，而直播主則能透過自媒體平台實現自我行銷，利用指數級傳播效應提高傳播效率並降低成本。
在成為公眾人物的同時，直播主需要對自己在鏡頭前的言行負責，任何在直播中的錯誤或品質問題都可能迅速在社交平台上傳播，對直播主的人氣和口碑造成負面影響；為了避免這些問題，直播主可以通過提升口碑，成為觀眾心中的良心直播主。
首先，直播主應該確保直播內容和產品的品質。這不僅適用於講課類型的直播，還包括帶貨直播。透過展示產品的權威認證、相關專家的推薦，直播主可以增強觀眾對產品的信任，建立良好的口碑。即便沒有這些認證，直播主也可以強調自己的專業背景，如某知名機構的認證講師。
其次，誠信是建立口碑的關鍵。直播主應該遵守承諾，確保在直播預告中宣傳的福利活動得以實現；坦誠地介紹產品的優點和缺點，而不是僅僅強調優勢，有助於樹立真實、誠懇的形象。在商業中，誠信是長期追隨的粉絲和穩定生意的基石。
最後，直播主可以透過平台的認證來提升自己的權威性。在視頻號等平台上獲得官方認證，不僅能展現直播主的權威，還有助於提高引流效率。目前有企業認證和個人認證兩種方式，直播主可根據自身情況選擇，認證也可以分為職業和興趣兩類，使得直播主能夠更靈活地輸出內容。
KOL + KOC：雙管齊下，優化直播效果
在社會發展日新月異的今天，KOL（關鍵意見領袖）已成為行銷領域中不可忽視的力量。相較於KOC（關鍵意見消費者），KOL擁有更深入的產品知識，並能在一定程度上影響觀眾的消費意願；這種趨勢在各大媒體平台上尤為明顯，微博大V、抖音網路紅人、淘寶代表直播主、B站百大UP主、小紅書百萬粉絲博主等都是KOL的代表。
KOL在各自領域充當專家，對有購買意向的觀眾產生較大的影響。他們不僅能提供專業的產品建議，還能優化直播效果，引導觀眾的消費決策；與此同時，KOC作為成長中的KOL，雖然粉絲較少，但其垂直且細分的圈子讓人們對其更為信任和喜愛。KOC在直播領域更為常見，如直播間的「房管」、社群中的粉絲管理員、團隊中的代理商等都屬於KOC的範疇。
在直播領域，KOC的存在有兩方面的重要性。首先，KOC能夠建立觀眾對產品的信任情境，由於KOC本質上也是觀眾，他們的使用體驗和意見更容易贏得其他觀眾的信任。例如，在直播中，KOC可以分享自己對某款產品的真實評價，這對於觀眾的消費決策有著積極的影響。
其次，KOC能夠打造觀眾與直播主的對話情境。KOC的評論和觀眾的討論往往能引起直播主的關注，因為KOC相當於觀眾的代言人，他們的感受通常是大部分觀眾的共同感受；透過KOC的評論，直播主可以更清楚地了解觀眾的真實感受和需求，從而更好地優化自己的形象和口碑。
KOL和KOC各有其特點，KOL擁有公域流量，通常較難與觀眾建立深入的互動，而KOC則以私域流量為主攻點，致力於建立小範圍的人際關係，其粉絲黏著度更高。現今，KOL和KOC的融合模式也應運而生，直播主可以靈活轉換身分，更好地吸引觀眾、建立信任，提升自身的影響力；無論是KOL還是KOC，他們都在推動著社交媒體和直播領域的發展，成為品牌和觀眾之間的橋樑。
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