關於這本書
書名：只靠靈感，永遠寫不出好文案！日本廣告天才教你用科學方法一小時寫出完美勸敗的絕妙文案
作者：佐佐木圭一
出版日期：2023/07/26
誰適合閱讀這本書？
- 文案創作者與寫作人士：本書提供了各種寫作方法和技巧，對於正在從事文案寫作、廣告創作、內容創作等工作的人來說非常有價值。
- 市場營銷專業人士：在市場營銷領域工作的人可以透過本書學習如何撰寫引人入勝的宣傳文案，提高廣告效果和產品銷售。
- 創業家和企業家：對於希望提升自己或公司的品牌形象、市場溝通的人來說，本書的寫作技巧可以幫助他們更好地將產品或服務傳遞給目標受眾。
- 演說家和公眾演講者：書中提到的表達方法和技巧，同樣適用於演說和公眾演講，幫助演說者更有說服力地傳達訊息。
- 想提升溝通能力的個人：不論在職場或日常生活中，提升溝通能力都是重要的，書中的技巧可以幫助讀者更有效地傳遞自己的意思，得到別人的認同和回應。
- 創意思維愛好者：對於尋求啟發、創造新點子的人，書中的創意方法和案例解說可以幫助他們拓展思維，提供不同的觀點。
無論你是尋求寫作技巧、提升溝通能力，或是在創意領域尋找靈感，本書都可能對你有所幫助；它以實用的方法和生動的例子，讓讀者能夠更輕鬆地運用這些技巧於日常寫作和溝通之中。
畫個小重點
佐佐木圭一是坎城國際創意節連續三年獲獎且日本廣告界的頂尖創意大師，他分享了他的文案創作方法，幫助讀者剖析寫作祕方，並藉由經典案例的解說，使讀者能迅速理解並掌握這些方法，從而寫出引人入勝的文案，指引讀者如何克服創意荒的困擾，成為一位出色的文案創作者。幾種實用的表達方法包括：
- 驚喜法：通過簡單的例子來傳達驚訝，比如在短時間內學會新技能的描述，或是強烈的願望宣示。
- 對比法：使用歷史名人的名言或對比，來表達對事物的看法，例如孫正義和賈伯斯的名言。
- 赤裸裸法：直接、感性地表達感受，從而引起共鳴，例如將食物的美味和情感連結起來。
- 頂尖法：利用強調、獨特性，提升銷售文案的效果，例如強調第一家、最想要等。
書中還提供了改善表達力的技巧，以及將拒絕轉化為同意的方法，幫助讀者更好地與他人溝通。改善表達力是改善人生九成事情的方法之一，而寫作不是靠天賦，而是靠正確的方法，讓讀者能夠克服困擾，寫出令人難以忘懷的文案。
精選段落摘要
表達方法會改變人生。真的！
透過兩個真實故事，來分享表達方式的巧妙運用可以改變人生的結果。
第一個故事：平常請家人幫忙做家事時，說法的不同可能影響到對方的回應。例如，當要求對方去倒垃圾時，改為問「你要倒垃圾，還是打掃浴室？」可以引導對方主動做出選擇，並多半會選擇比較輕鬆的倒垃圾。
第二個故事：描述了約會的情境，以「下星期六有空嗎？」的方式問對方的空檔，可能讓對方感到不確定；然而，如果改為提及一家難訂位的義大利餐廳，並說明可以在這星期五或星期六訂位，對方在選擇日期時會更有意願。
即使是相同的邀約，因表達方式不同，可能造成對方的不同回應；成功的表達並非天賦，而是技巧，提供對方兩個都可以的選擇，讓對方主動選擇其中一個，有助於順利達成目標。
作者原本是個不擅長表達的人，透過發現「表達方法有技巧」後，生活變得豐富多彩；表達方法可以學習，就像祕方一樣，有具體的做法。於是把自己十八年的經驗寫成了書，分享表達技巧，希望讓閱讀並想要提升自己的人，了解這些方法並將其應用於日常生活，達到更好的溝通效果。
一定能學會的「七個切入點」與「八種技巧」
請求別人幫忙時，運用特定的技巧可以增加對方同意的機會，並把拒絕變成同意的方法。七個切入點，包括「投其所好」、「趨吉避凶」、「任君選擇」、「力求認同」、「專屬於你」、「團隊合作」和「感恩的心」。而八項「強力話術」技巧，包括「驚喜法」、「對比法」、「赤裸裸法」、「重複法」和「高潮法」等；另外還有三項新的技巧，分別是「數字法」、「合體法」和「頂尖法」。
本書的目標是讓讀者學會「表達法祕方」，並能立即應用於實際情境中，書的結構設計使讀者在閱讀的同時，可以自然地思考和實踐這些技巧，就像學習做菜一樣，理解方法後透過實際操作練習。此外，書中還提供了「實況演練」的內容，讓讀者彷彿參與實際的講座現場，體驗作者在講座上所教授的技巧，這部分的內容包括將「NO」轉化為「YES」的技巧以及打造「強力話術」的技巧。
完全掌握！打造「強力話術」的技巧
如何使用「強力話術」技巧來使表達更具有影響力，無論是在電子郵件、社交媒體還是演說中？首先將打造強力話術比喻為做菜，就像有了菜譜，家庭主婦也能做出專業口味的菜餚一樣，只要懂得技巧，任何人也能打造出令人感動的話語。
強力話術常被成大事者所使用，而這些成功人士的名言背後都包含著共通的法則；例如，使用反義詞是一個強力的技巧，通過在表達中插入相反的字眼，能讓訊息更有衝擊力和深度，這種方法類似於「得失效果」，即讓評價從負面轉向正面。
其中一個名言「就算討厭我，也請不要討厭AKB！」表現出站在中央位置的壓力，以及身為第一要承受的攻擊；其他名言如「不是我的髮際線在後退，而是我一直在前進」、卓別林的「人生近看是悲劇，遠觀則是喜劇」等，都是透過插入反義詞，打造出令人印象深刻的話語。
對比法是一個強大的表達技巧，運用在強力話術中，能讓訊息更具衝擊力。透過三個步驟：決定最想要表達的話、思考想要表達的話的反義詞並加入前半部，最後自由填入字句連接前半和後半，便能運用對比法打造強力話術。這種技巧能讓你的表達更引人注目、感人至深，就像賈伯斯使用「當海盜還比較有趣」的比喻來激勵團隊一樣；透過這些技巧，任何人都能在溝通和表達中更具影響力，創造出令人難以忘懷的話語。
完全掌握！把「NO」化為「YES」的技巧
如何運用特定的表達方法來改變他人的回應，使原本可能是拒絕或不願合作的情況，轉變成積極合作或同意的結果？透過一些具體的實例故事，介紹了一些在溝通中可以使用的技巧，使人們能夠更有效地表達自己的意圖，讓對方更容易接受。
- 表達方法的影響： 在生活中，表達方法在各種情境中都能影響結果，這包括與心儀對象的對話、工作中的提案、家庭間的溝通，甚至是求職時的面試。儘管內容相同，但表達方法的改變可以從"NO"轉變為"YES"，對方的回應也會隨之改變。
- 把"NO"變成"YES"的切入點： 提供一個運用切入點的技巧，即提供兩個不管對方如何選擇都能如己所願的選項，這種方式能讓對方覺得他們做出了選擇，減少了被強迫感，並且提高了合作的可能性。
- 實例故事－改善出席率的案例：一位加入工會的女性，在提高工會會議出席率方面的成功經驗。原本，她發送傳統的出席通知，但出席率仍然很低，然而當她改變了表達方法，提供兩種便當供選擇，並運用了"任君選擇"的原則，出席率顯著提高，這個案例強調了合適的表達方式可以改變人們的回應，並達到更好的結果。
關於作者
佐佐木圭一（SASAKI KEIICHI）
廣告文案家、作詞家，同時也是上智大學的約聘講師。他畢業於上智大學研究所，在加入廣告業之前曾在博報堂工作，之後創辦了UGOKASU股份有限公司。他在職業生涯初期雖然並不擅長口才，但卻被分派負責編寫廣告文案，因此感到困惑。因為壓力過大，體重在一年內增加了百分之十五，甚至下巴都不見了；然而，他在一次的經歷中發現，表達方法其實有技巧可循，並從此改變了自己的人生。
佐佐木圭一的第一本書《一句入魂的傳達力》在日本出版後成為暢銷書，賣出了九十二萬冊，並在二〇一三年登上了日本商業書籍年度排行榜的第一名。他也在國際創意節中多次獲獎，成為第一位在美國廣告獎「One Show Design」中獲得金獎的日本人；此外，他還創作了知名廣告，如黛安芬「天使的內衣」、高絲「FASIO」等，並擔任過多首歌曲的作詞家。
佐佐木圭一也在多個場合舉辦過「九成都靠表達力．講座」，包括在豐田汽車、樂天、大塚商會、東武鐵道、USJ、小林製藥、保誠人壽、索尼生命保險、東京大學、上智大學等地。他在各種媒體上有曝光，包括NHK的「YOU-DOKI」、日本電視台的「世界上最想上的課」、朝日電視台的「拜託！排行榜」、富士電視台的「NEP LEAGUE」、TBS 電視台的「HIRUOBI!」，並且還主持過BS朝日電視台的「POP MAKER」。他為了提升日本的溝通能力，積極參與相關的活動。
留言列表
